Prospecting czyli skuteczne pozyskiwanie klientów

Klienci to najważniejszy kapitał każdej firmy. Aby stale się rozwijać i prawidłowo funkcjonować na rynku, firma musi pozyskiwać nowych klientów, jednocześnie dbając o relacje z dotychczasowymi. Poszukiwanie klientów, to pierwszy etap procesu sprzedaży, w którym kluczowa jest umiejętność nawiązania i budowania relacji z klientami. Rynek stale ewaluuje, zmiany dokonują się też na poziomie organizacji, dlatego tak ważne jest, aby handlowiec nadążał za tak dynamiczną sytuacją na rynku i w firmie, doskonaląc umiejętności pozyskiwania klientów.

Jednak, wielu przedsiębiorcom i handlowcom ciągle brakuje tych umiejętności. Dlatego celem szkolenia jest rozwój umiejętności skutecznego poszukiwania i pozyskiwania nowych klientów. Po naszym szkoleniu uczestnik potrafić będzie wybrać grupę klientów docelowych i opracować metody skutecznego dotarcia do nich, a następnie przekształcania ich w lojalnych odbiorców produktów. Uczestnicy poznają też przyczyny utraty klientów, znaczenie nowych klientów w rozwoju sprzedaży, znaczenie obecnych klientów przy pozyskiwaniu nowych.